為(wèi)什麽很(hěn)多家(jiā)喻戶曉的(de)品牌還(hái)要繼續投廣告？在很(hěn)多人(rén)看(kàn)來(lái)，像可口可樂(yuè)這(zhè)樣的(de)已經家(jiā)喻戶曉人(rén)盡皆知的(de)品牌，是不是可以不用打廣告了呢(ne)？難道(dào)停止廣告人(rén)們就真的(de)不買可口可樂(yuè)了嗎(ma)？為(wèi)什麽它還(hái)要一如既往地(dì)花(huā)這(zhè)麽多錢繼續打廣告呢(ne)？

“健力寶”的(de)案例

當年(nián)被稱之為(wèi)“東方魔水(shuǐ)”的(de)健力寶是本土(tǔ)飲料市(shì)場(chǎng)的(de)一個(gè)奇迹。1997年(nián)銷售額達到了驚人(rén)的(de)55億，是百事(shì)可樂(yuè)和(hé)可口可樂(yuè)在中國(guó)銷量的(de)總和(hé)，讓其坐(zuò)上(shàng)了國(guó)內(nèi)飲料市(shì)場(chǎng)第一的(de)寶座。橙色易拉罐的(de)健力寶是衆多80後童年(nián)的(de)集體(tǐ)回憶，用“家(jiā)喻戶曉”形容一點都(dōu)不為(wèi)過，但(dàn)如今對(duì)于95後、00後而言，很(hěn)多人(rén)并不知道(dào)健力寶為(wèi)何物(wù)。

健力寶的(de)沉淪原因複雜(zá)，但(dàn)它客觀上(shàng)為(wèi)我們回答(dá)這(zhè)個(gè)問(wèn)題提供了一個(gè)絕佳的(de)案例——曾經家(jiā)喻戶曉的(de)品牌多年(nián)不打廣告的(de)結果就是消費(fèi)者會忘記它。事(shì)實上(shàng)，健力寶并沒有(yǒu)倒閉，目前還(hái)在銷售，如今可口可樂(yuè)、百事(shì)可樂(yuè)、健力寶三種飲料同時(shí)擺在貨架上(shàng)，有(yǒu)多少消費(fèi)者會選擇健力寶？對(duì)于很(hěn)多年(nián)輕的(de)消費(fèi)者而言，健力寶三個(gè)字已經不能讓他(tā)們産生(shēng)任何聯想。

對(duì)于任何一個(gè)産品，它的(de)廣告受衆都(dōu)可以分為(wèi)高(gāo)頻(pín)消費(fèi)者、低(dī)頻(pín)消費(fèi)、非消費(fèi)者，廣告對(duì)這(zhè)三種類型的(de)人(rén)作(zuò)用機(jī)制是不一樣的(de)，根據經典的(de)廣告理(lǐ)論，廣告起作(zuò)用的(de)邏輯源于四個(gè)方面——告知、說(shuō)服、提醒、強化(huà)。

1.對(duì)于非消費(fèi)者，廣告的(de)作(zuò)用是在于培養知名度，即廣告作(zuò)用中的(de)“告知和(hé)提醒”——“我們又(yòu)出新口味了！”“我們又(yòu)有(yǒu)新的(de)代言人(rén)了”“我們又(yòu)有(yǒu)新的(de)包裝了”“我們又(yòu)有(yǒu)新的(de)營銷主題了”等等這(zhè)些都(dōu)需要通(tōng)過廣告告知消費(fèi)者。

2.對(duì)于輕度消費(fèi)者，廣告的(de)作(zuò)用在于培育美(měi)譽度，即廣告作(zuò)用中的(de)“說(shuō)服”。輕度消費(fèi)者的(de)一個(gè)特征之一是他(tā)們往往對(duì)某個(gè)特定品牌沒有(yǒu)穩定的(de)追求，他(tā)們有(yǒu)很(hěn)多理(lǐ)由喜歡一個(gè)品牌，因此廣告公司必須想不同的(de)廣告策略去(qù)影響這(zhè)些多元的(de)輕度消費(fèi)者。

3.對(duì)于重度消費(fèi)者，廣告的(de)作(zuò)用在于培養忠誠度，即廣告作(zuò)用中的(de)“強化(huà)”。這(zhè)時(shí)候廣告的(de)作(zuò)用就變成了強化(huà)忠誠消費(fèi)者的(de)自(zì)豪感，讓忠誠消費(fèi)者自(zì)豪也是廣告的(de)重要使命之一。

迅藍(lán)廣告，了解一下(xià)

（一）廣告設計(jì)

平面設計(jì)：标志(zhì)設計(jì)、CIS設計(jì)、VI設計(jì)、創意設計(jì)、海(hǎi)報設計(jì)、DM設計(jì)、網頁設計(jì)、畫(huà)冊設計(jì)、包裝設計(jì)      

3D設計(jì)：展覽展示設計(jì)、3D效果圖設計(jì)、3D建模、舞美(měi)設計(jì)、環境藝術設計(jì)   

（二）廣告制作(zuò)

印刷類廣告：報紙廣告、雜(zá)志(zhì)廣告、圖書(shū)廣告、招貼廣告、産品目錄、 牆體(tǐ)廣告、路(lù)牌廣告、包裝廣告

電(diàn)子(zǐ)類廣告：廣播廣告、電(diàn)視(shì)廣告、電(diàn)影廣告、網絡廣告 、屏幕廣告、霓虹燈廣告  

實體(tǐ)類廣告：實物(wù)廣告、櫥窗廣告、贈品廣告  

▲迅藍(lán)文(wén)化(huà)制作(zuò)

（四）媒體(tǐ)投放(fàng)

電(diàn)視(shì)廣告投放(fàng)、電(diàn)台廣告投放(fàng)、報紙廣告投放(fàng)、戶外(wài)廣告投放(fàng)、社區(qū)廣告投放(fàng)、地(dì)鐵(tiě)廣告投放(fàng)、電(diàn)梯廣告投放(fàng)、雜(zá)志(zhì)廣告投放(fàng)、網絡廣告投放(fàng)、信郵廣告投放(fàng)、新媒體(tǐ)廣告投放(fàng)

你(nǐ)不做廣告，别人(rén)就會做，别人(rén)的(de)規模就會碾壓你(nǐ)，除非你(nǐ)改變你(nǐ)的(de)模式，保證在小(xiǎo)規模情況下(xià)也能盈利，否則通(tōng)過廣告維持規模就是必然的(de)選擇。

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